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【行動を引き出すつかみ】
井上健哉
心理曲線からひもとくセールスプロセス大解剖
#03 プレゼンテーション&クロージング編
<DVD/テキスト/CD/原稿>
45,000円(税込49,500円)
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【行動を引き出すつかみ】
井上健哉
心理曲線からひもとくセールスプロセス大解剖
#03 プレゼンテーション&クロージング編
<DVD/テキスト/CD/原稿>
45,000円(税込49,500円)


『プレゼンテーションでつかむ』
「興味はあるけど、欲しくない=これ、いいね」という感情を、「これは買う価値があるな」という確信に変えられなければ、買う一歩手前=クロージングの状況をつくれません。
保険相談成功の第三のカギは、お客様を「どうしようかな、買おうかな」という状態に引き上げる「プレゼンテーション」にあるのです。

『クロージングでつかむ』
「買う価値があるな」という確信を、「これ買います」という行動に変えられなければ、お客様とセールスパーソンには何も変化が起きません。
保険相談成功の第四のカギは、「買える」という状態に引き上げる「クロージング」にあるのです。


商品概要
『プレゼンとクロージングのつかみ』

ー保険を買える状態のつくりかたー
関心を行動に変える技術を解説

井上健哉氏がお届けする「大解剖シリーズ」の本編・第3回。この教材は「つかみ」の達人・井上健哉氏が「プレゼンテーションとクロージングにおいて「買う側の心理をつかむ技術」をお届けするものです。「今が買うタイミングだと感じてもらえない」、「納得はしてもらえるが、決断をしてもらえない」そんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。




収録プログラム
セールスプロセス改革のヒント【収録プログラム数6】
  • 初回訪問と次回訪問の「間」を埋めるコツ
  • アプローチで前進力を生むヒント
  • ファクト・ファインディングで前進力を生むコツ
  • プレゼンテーションで満足度を高めるコツ
  • クロージングで前進力を生むコツ
  • 前進力のあるセールスプロセスに変えるコツ
  • 成約率を高めるアクションのヒント【収録プログラム数9】
  • プレゼンテーションで前進力を生むコツ
  • 聞きやすさを高めるコツ
  • 成約率が高まるテストクロージングのコツ
  • 保険を買える状態をつくるコツ~
  • 意思決定を引き出すコツ
  • 紹介を生むコツ
  • 設計書の効果的な渡しかた
  • 保険提案の満足度を高めるコツ
  • 買う意味をプラスするヒント【収録プログラム数5】
  • 心のブレーキを外し、成約率を高めるヒント
  • 老後の備えの必要性に気付いてもらうコツ
  • 医療保険の見直しの必要性に気付いてもらうコツ
  • 終身保険の利便性に気付いてもらうコツ
  • 必要保障額に対する納得感を高めるコツ
  • 話がすすむトーク集【収録プログラム数8】
  • 独身のお客様へのプレゼントーク
  • 既婚のお客様へのプレゼントーク~
  • DINKSのお客様へのプレゼントーク
  • 晩婚のお客様へのプレゼントーク
  • シングルマザーのお客様へのプレゼントーク
  • 資産家のお客様へのプレゼントーク


  • 本教材収録セミナー参加者の声
  • 保険は高い、保険はいらない、そんな考えの方にどう押し付けずに切り込んでいくかを、非常にわかりやすく解説していただき、ありがたかったです。
  • クロージングを見据えて、セールスプロセスの入り口から組み立てをしていくことが大事だと感じました。
  • 自分自身の最近の仕事(セールスプロセス)がマンネリ化しており、決定力不足を感じていましたが、それを解消できるきっかけにできると思います。
  • 細かな気配りなど、自然にやっているように見えることが、実はお客様の心をつかむ肝になっているんだなと思いました。意識せずにやっていたことが、意識してやれるようになることも、自分にとっての変化だと思いました。
  • 講演を聞いて、内容も良かったことに加え、シンプルで易しい言葉を選び伝えることの大切さを感じました
  • どうやったら人の心をつかめるのか、保険ではないセールスの分野でも活用できる内容が多くあったと思います。


  • 講師プロフィール
    研修依頼が殺到する現役FP講師
    井上 健哉
    株式会社fpking 代表取締役


    1991年、立命館大学を卒業後、京都銀行へ入行。営業推進本部に配属され、新規融資先の開拓に従事し、2年4ヵ月で143社と成約、融資実行累計金額は39億円にのぼり、最年少でトップ成績を収める。1997年、ソニー生命にライフプランナーとして転職。入社1年目からトップクラスの成績を挙げ続ける。

    2000年、株式会社FPサーカスを設立。代表取締役に就任。2017年、株式会社fpkingに社名を変更。これまで培った税務・財務・法務の知識と経験をもとに、士業と連携をとりながら経営コンサルティングに携わる。主宰している生命保険事業従事者に向けた勉強会「けんや塾」は、これまでの受講生のうち500名以上のMDRTを輩出するなど驚愕の成果を出し続けている。年間講演/研修回数は200回超。これまで延べ7,000名以上が受講している。

    略歴
    平成3年:立命館大学を卒業
    平成3年:株式会社京都銀行入行
    平成9年:ソニー生命保険株式会社 京都中央支社入社
    平成12年:株式会社FPサーカス設立(現:株式会社fpking)


    教材の構成
  • DVD(2枚組・約130分)
  • CD(3枚組)
  • セミナーテキスト(77ページ)
  • セミナー完全収録原稿(77ページ)

  • DVD・DISC1
  • はじめに
  • セールスプロセス改革のヒント
    2-1.リズムのあるセールスプロセスをつくる
  • 成約率を高めるアクションのヒント
    3-1.プレゼンとクロージングのつかみ
  • DVD・DISC2
  • 買う意味をプラスするヒント
    4-1. “価値観のチェンジ”でつかむ
  • 話が決まりやすくなるトーク集
    5-1. タイプ別プレゼンテーション


  • 教材のご利用にあたって
  • 当教材は2017年11月15日に開催されたセミナーを収録したものです。
  • 収録内容については、最新の社会経済情勢、各種制度、商品等の内容を踏まえご参照下さい。
  • ※あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。


    DVD・CDの取扱いについて
    記録面にキズ、汚れ、指紋、ホコリ、水滴などが付かないように取り扱ってください。キズや汚れはレーザー光による読み取りが邪魔され、記録信号の読み取り不良になる場合があります。また水滴は乾いたときに汚れの膜ができ、これもまたレーザー光の通りを邪魔し、記録信号の読み取り不良になる場合があります。

    本製品の使用について
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    企画・製作:保険マンモス株式会社、株式会社fpking
    販売元:保険マンモス株式会社
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