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【つかみの流れ】
井上健哉
心理曲線からひもとくセールスプロセス大解剖
#01 セールスプロセス・マッピング編
<DVD/テキスト/CD/原稿>
45,000円(税込49,500円)
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【つかみの流れ】
井上健哉
心理曲線からひもとくセールスプロセス大解剖
#01 セールスプロセス・マッピング編
<DVD/テキスト/CD/原稿>
45,000円(税込49,500円)


”マーケティングからクロージングに至るセールスプロセスにおいて、掌握すべきお客様の心理があります。
お客様の心理のひもとき方を間違えると、そのコンサルティングセールスは結果には至りません。
保険相談成功のカギは「お客様の心理曲線を踏まえたセールスプロセスにあるのです。”


商品概要
『つかみの流れ』

ー大切なのは心をつかむ流れー
好循環を生むセールスプロセスを解説

井上健哉氏がお届けする「大解剖シリーズ」の本編・第1回。この教材は「つかみ」の達人・井上健哉氏が「買う側の心理をつかむセールスプロセスのつくりかた」と、「各プロセスにおけるつかみの技術」をお届けするものです。「買いませんか?」と言うよりも、「あなたから買いたい」と言われる状況を増やしたい。そんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。




収録プログラム
セールスプロセス改革のヒント【収録プログラム数4】
  • 「売れるセールスプロセス」に変えるコツ、他
  • マーケティング&アプローチ編【収録プログラム数13】
  • 自信を持ってマーケット開拓をするために
  • アプローチで大切なこと
  • 気まずい空気をつくらないコツ
  • お客様に悪い印象を抱かれないためのコツ
  • お客様に憶えられる為のコツ
  • お客様との距離を早く縮めるコツ
  • お客様の関心を引き出すコツ
  • お客様に保険相談を楽しんでもらうためのコツ
  • 話の展開を広げるためのコツ
  • 保険の仕組みの話で“なるほど”を引き出すコツ
  • 誠実さを感じてもらうコツ
  • 次アポを決めやすくするコツ
  • 次アポが流れないようにするコツ
  • ファクト・ファインディング編【収録プログラム数13】
  • ファクト・ファインディングで大切なこと 銑
  • お客様の価値観に影響を与えるトーク
  • もし病気になってしまったときの話」で気づきを与えるコツ 銑
  • 給付金の説明を分かりやすくするコツ
  • 給付金の価値をもっと感じてもらうコツ 銑
  • 難しいことを分かりやすく伝えるコツ 銑
  • 分かりやすさとサプライズを届けるコツ
  • プレゼンテーション&クロージング編【収録プログラム数5】
  • クロージングで大切なこと
  • P免の価値を最大限に感じてもらうコツ
  • ドル建て終身に関心を持ってもらえるフレーズ
  • ドル建て終身の必要性を感じてもらえるコツ
  • ドル建て終身のリスクの伝え方のコツ
  • ※DVDへの収録順序は上記の記載とは異なります


    本教材収録セミナー参加者の声
  • 前回のセミナーで勉強したことが自分の実になっていると実感できる部分が多々あり、今回も大変勉強になりました。
  • 極めて有意義な時間でした。今回の話に出た駆け引きにおいて、非のつけどころがない講演だと思います。
  • 保険商品という同一商品で「価値の高い低い」を出すのは、売り側の発想力と伝わる力に差があるからだということが分かりました。
  • これまでの自分の営業が、顧客満足ではなく、自己満足であったと気づきました。
  • 無意識に実践していた事を改めて意識することにつながった。また新たに気付いた点も新鮮だった
  • 細かい技術がちりばめられていました。早速、使わせていただきます。
  • 自分自身がどれ程、主観で物事を捉え、勘違いをしていたかを痛感し、90度以上、見方が変わるかなと思料します。


  • 講師プロフィール
    研修依頼が殺到する現役FP講師
    井上 健哉
    株式会社fpking 代表取締役


    1991年、立命館大学を卒業後、京都銀行へ入行。営業推進本部に配属され、新規融資先の開拓に従事し、2年4ヵ月で143社と成約、融資実行累計金額は39億円にのぼり、最年少でトップ成績を収める。1997年、ソニー生命にライフプランナーとして転職。入社1年目からトップクラスの成績を挙げ続ける。

    2000年、株式会社FPサーカスを設立。代表取締役に就任。2017年、株式会社fpkingに社名を変更。これまで培った税務・財務・法務の知識と経験をもとに、士業と連携をとりながら経営コンサルティングに携わる。主宰している生命保険事業従事者に向けた勉強会「けんや塾」は、これまでの受講生のうち500名以上のMDRTを輩出するなど驚愕の成果を出し続けている。年間講演/研修回数は200回超。これまで延べ7,000名以上が受講している。

    略歴
    平成3年:立命館大学を卒業
    平成3年:株式会社京都銀行入行
    平成9年:ソニー生命保険株式会社 京都中央支社入社
    平成12年:株式会社FPサーカス設立(現:株式会社fpking)


    教材の構成
  • DVD(2枚組・約130分)
  • CD(3枚組)
  • セミナーテキスト(91ページ)
  • セミナー完全収録原稿(66ページ)

  • DVD・DISC1
  • はじめに
  • セールスプロセス改革のヒント
    2-1.プロフェッショナルが持つべき目線
    2-2.お客様目線に立ち返るヒント
  • マーケティング&アプローチ編
    3-1.自信を持ってマーケット開拓をするためのヒント
    3-2.“使い方と見せ方の工夫”でつかむ
    3-3.“距離感のコントロール”でつかむ
    3-4.“わかりやすい保険の話”でつかむ
  • DVD・DISC2
  • ファクト・ファインディング編
    4-1.お客様の真の課題を見つけるヒント
    4-2.“給付ストーリー”でつかむ
    4-3. “慣れの打開”でつかむ
    4-4.“価値の発見”でつかむ
  • プレゼンテーション&クロージング編
    5-1.“希少性の原理”でつかむ
    5-2.“勇気と発想”でつかむ
  • まとめ


  • 教材のご利用にあたって
  • 当教材は2017年5月24日に開催されたセミナーを収録したものです。
  • 収録内容については、最新の社会経済情勢、各種制度、商品等の内容を踏まえご参照下さい。

  • ※あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。


    DVD・CDの取扱いについて
    記録面にキズ、汚れ、指紋、ホコリ、水滴などが付かないように取り扱ってください。キズや汚れはレーザー光による読み取りが邪魔され、記録信号の読み取り不良になる場合があります。また水滴は乾いたときに汚れの膜ができ、これもまたレーザー光の通りを邪魔し、記録信号の読み取り不良になる場合があります。

    本製品の使用について
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    企画・製作:保険マンモス株式会社、株式会社fpking
    販売元:保険マンモス株式会社
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