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【お得なSET】
井上健哉
心理曲線からひもとくセールスプロセス大解剖
#01〜#03 3巻SET
<DVD/テキスト/CD/原稿>
120,000円(税込132,000円)
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【お得なSET】
井上健哉
心理曲線からひもとくセールスプロセス大解剖
#01〜#03 3巻SET
<DVD/テキスト/CD/原稿>
120,000円(税込132,000円)
商品概要
『心をつかむ技術が学べるお得な3巻セット』

#01 セールスプロセス・マッピング編
#02 アプローチ&ファクト・ファインディング編
#03 プレゼンテーション&クロージング編

注)#00 イントロダクションは含まれておりません
「つかみの技術をまとめて自分のものにしたい」とお考えのFP様におすすめの教材セットです。




収録プログラム

#01:セールスプロセス・マッピング編<収録プログラム数35:130分>
買い手との距離が自然に縮まる、つかみの流れを解説!

セールスプロセス改革のヒント【収録プログラム数4】
  • 「売れるセールスプロセス」に変えるコツ、他
  • マーケティング&アプローチ編【収録プログラム数13】
  • 自信を持ってマーケット開拓をするために
  • アプローチで大切なこと
  • 気まずい空気をつくらないコツ
  • お客様に悪い印象を抱かれないためのコツ
  • お客様に憶えられる為のコツ
  • お客様との距離を早く縮めるコツ
  • お客様の関心を引き出すコツ
  • お客様に保険相談を楽しんでもらうためのコツ
  • 話の展開を広げるためのコツ
  • 保険の仕組みの話で“なるほど”を引き出すコツ
  • 誠実さを感じてもらうコツ
  • 次アポを決めやすくするコツ
  • 次アポが流れないようにするコツ
  • ファクト・ファインディング編【収録プログラム数13】
  • ファクト・ファインディングで大切なこと 銑
  • お客様の価値観に影響を与えるトーク
  • もし病気になってしまったときの話」で気づきを与えるコツ 銑
  • 給付金の説明を分かりやすくするコツ
  • 給付金の価値をもっと感じてもらうコツ 銑
  • 難しいことを分かりやすく伝えるコツ 銑
  • 分かりやすさとサプライズを届けるコツ
  • プレゼンテーション&クロージング編【収録プログラム数5】
  • クロージングで大切なこと
  • P免の価値を最大限に感じてもらうコツ
  • ドル建て終身に関心を持ってもらえるフレーズ
  • ドル建て終身の必要性を感じてもらえるコツ
  • ドル建て終身のリスクの伝え方のコツ


  • #02:アプローチ&ファクト・ファインディング編<収録プログラム数29:132分>
    「この人から買いたい」を引き出すつかみを解説!

    セールスプロセス改革のヒント【収録プログラム数4】
  • アプローチでつかむ顧客心理とは?
  • ファクト・ファインディングでつかむ顧客心理とは?
  • プレゼンテーションでつかむ顧客心理とは?
  • クロージングでつかむ顧客心理とは?
  • 話がしやすい場の雰囲気をつくるヒント【収録プログラム数5】
  • 「買いたい人」になるための最初のつかみ
  • 空気を和ますツール活用のヒント
  • 「なるほど」を引き出すツール活用のヒント
  • 次アポ獲得にもつながるツール活用のヒント
  • お客様の安心につながる事前準備の心得
  • お客様の行動力が高まる質問のヒント【収録プログラム数4】
  • クロージングの確度が上がる質問のコツ
  • 急に買う気が高まる質問のコツ
  • 会話が広がり、お客様に響く提案の糸口が見つかる質問のコツ
  • お買い物の納得感を高める質問のコツ
  • 話がすすむトーク集【収録プログラム数16】
  • 話のすすめかたのコツ
  • ドルを身近に感じてもらえるトーク
  • 変額を怖くないと感じてもらえるトーク
  • 「その商品は見てみたい」を引き出すトーク
  • 「とにかく損はしないな」と感じてもらうトーク
  • 「介護に対する備え」のニード喚起につながるトーク
  • 「話が噛み合うな」と感じてもらうコツ
  • 話をさせてもらえる状況をつくるコツ
  • 独身者のお客様へのアプローチトーク
  • 新婚のお客様へのアプローチトーク
  • DINKSのお客様へのアプローチトーク
  • 晩婚のお客様へのアプローチトーク
  • シングルマザーのお客様へのアプローチトーク
  • 資産家のお客様へのアプローチトーク
  • 個人事業主のお客様へのアプローチトーク
  • 仮説で話をうまくすすめるコツ


  • #03:プレゼンテーション&クロージング編<収録プログラム数28:130分>
    「欲しい」と「買える」を引き出すつかみを解説!

    セールスプロセス改革のヒント【収録プログラム数6】
  • 初回訪問と次回訪問の「間」を埋めるコツ
  • アプローチで前進力を生むヒント
  • ファクト・ファインディングで前進力を生むコツ
  • プレゼンテーションで満足度を高めるコツ
  • クロージングで前進力を生むコツ
  • 前進力のあるセールスプロセスに変えるコツ
  • 成約率を高めるアクションのヒント【収録プログラム数9】
  • プレゼンテーションで前進力を生むコツ
  • 聞きやすさを高めるコツ
  • 成約率が高まるテストクロージングのコツ
  • 保険を買える状態をつくるコツ~
  • 意思決定を引き出すコツ
  • 紹介を生むコツ
  • 設計書の効果的な渡しかた
  • 保険提案の満足度を高めるコツ
  • 買う意味をプラスするヒント【収録プログラム数5】
  • 心のブレーキを外し、成約率を高めるヒント
  • 老後の備えの必要性に気付いてもらうコツ
  • 医療保険の見直しの必要性に気付いてもらうコツ
  • 終身保険の利便性に気付いてもらうコツ
  • 必要保障額に対する納得感を高めるコツ
  • 話がすすむトーク集【収録プログラム数8】
  • 独身のお客様へのプレゼントーク
  • 既婚のお客様へのプレゼントーク~
  • DINKSのお客様へのプレゼントーク
  • 晩婚のお客様へのプレゼントーク
  • シングルマザーのお客様へのプレゼントーク
  • 資産家のお客様へのプレゼントーク


  • 本教材収録セミナー参加者の声
  • 極めて有意義な時間でした。今回の話に出た駆け引きにおいて、非のつけどころがない講演だと思います。
  • 自分自身がどれ程、主観で物事を捉え、勘違いをしていたかを痛感し、90度以上、見方が変わるかなと思料します。
  • 保険商品という同一商品で「価値の高い・低い」を出すのは、売る側の発想力と伝える力に差があるからだということが分かりました。
  • 保険は高い、保険はいらない、そんな考えの方にどう押し付けずに切り込んでいくかを、非常にわかりやすく解説していただき、ありがたかったです。
  • お客様(ターゲット)によって、アプローチの手法を変えることで、心のつかみ方が違うのだなと思った。
  • 自分の出来ている部分と足りない部分が分かる。アプローチからヒアリングまでの具体的な流れやイメージがつかめて良かった。


  • 講師プロフィール
    研修依頼が殺到する現役FP講師
    井上 健哉
    株式会社fpking 代表取締役


    1991年、立命館大学を卒業後、京都銀行へ入行。営業推進本部に配属され、新規融資先の開拓に従事し、2年4ヵ月で143社と成約、融資実行累計金額は39億円にのぼり、最年少でトップ成績を収める。1997年、ソニー生命にライフプランナーとして転職。入社1年目からトップクラスの成績を挙げ続ける。

    2000年、株式会社FPサーカスを設立。代表取締役に就任。2017年、株式会社fpkingに社名を変更。これまで培った税務・財務・法務の知識と経験をもとに、士業と連携をとりながら経営コンサルティングに携わる。主宰している生命保険事業従事者に向けた勉強会「けんや塾」は、これまでの受講生のうち500名以上のMDRTを輩出するなど驚愕の成果を出し続けている。年間講演/研修回数は200回超。これまで延べ7,000名以上が受講している。

    略歴
    平成3年:立命館大学を卒業
    平成3年:株式会社京都銀行入行
    平成9年:ソニー生命保険株式会社 京都中央支社入社
    平成12年:株式会社FPサーカス設立(現:株式会社fpking)


    教材の構成
  • DVD(6枚組・約6時間32分)
  • CD(9枚組)
  • セミナーテキスト(247ページ)
  • セミナー完全収録原稿(222ページ)

  • #01:セールスプロセス・マッピング編<収録プログラム数35:130分>
    DVD・DISC1
  • はじめに
  • セールスプロセス改革のヒント
    2-1.プロフェッショナルが持つべき目線
    2-2.お客様目線に立ち返るヒント
  • マーケティング&アプローチ編
    3-1.自信を持ってマーケット開拓をするためのヒント
    3-2.“使い方と見せ方の工夫”でつかむ
    3-3.“距離感のコントロール”でつかむ
    3-4.“わかりやすい保険の話”でつかむ
  • DVD・DISC2
  • ファクト・ファインディング編
    4-1.お客様の真の課題を見つけるヒント
    4-2.“給付ストーリー”でつかむ
    4-3. “慣れの打開”でつかむ
    4-4.“価値の発見”でつかむ
  • プレゼンテーション&クロージング編
    5-1.“希少性の原理”でつかむ
    5-2.“勇気と発想”でつかむ
  • まとめ

  • #02:アプローチ&ファクト・ファインディング編<収録プログラム数29:132分>
    DVD・DISC1
  • はじめに
  • セールスプロセス改革のヒント
    2-1.流れるようなセールスプロセスをつくる
  • 話がしやすい場の雰囲気をつくるヒント
    3-1.アイスブレイクの三種の神器
  • お客様の行動力が高まる質問のヒント
    4-1.”一歩踏み込んだ質問”でつかむ
  • DVD・DISC2
  • 話がすすむトーク集
    5-1.売りたい商品をイメージしたアプローチ
    5-2.タイプ別アプローチ
    5-3.仮説で話を進める
  • まとめ

  • #03:プレゼンテーション&クロージング編<収録プログラム数28:130分>
    DVD・DISC1
  • はじめに
  • セールスプロセス改革のヒント
    2-1.リズムのあるセールスプロセスをつくる
  • 成約率を高めるアクションのヒント
    3-1.プレゼンとクロージングのつかみ
  • DVD・DISC2
  • 買う意味をプラスするヒント
    4-1. “価値観のチェンジ”でつかむ
  • 話が決まりやすくなるトーク集
    5-1. タイプ別プレゼンテーション


  • 教材のご利用にあたって
  • 当教材は2017年5月〜11月に開催されたセミナーを収録したものです。
  • 収録内容については、最新の社会経済情勢、各種制度、商品等の内容を踏まえご参照下さい。
  • ※あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。


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    企画・製作:保険マンモス株式会社、株式会社fpking
    販売元:保険マンモス株式会社
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