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【トップセールスの営業技術とニード喚起手法】
児玉正浩の全貌公開
第二回
<DVD/テキスト/CD/原稿>
59,000円(税込64,900円)
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【トップセールスの営業技術とニード喚起手法】
児玉正浩の全貌公開
第二回
<DVD/テキスト/CD/原稿>
59,000円(税込64,900円)
”商品を販売する前に、お客様に聞くことがあります。それを聞くことで、結果として契約率は非常に高まります”


商品概要
『成功するための営業技術とニード喚起の応用の型』

ー「自分にぴったり」を叶える保険相談ー
リーズ個人案件で9年連続COT。2017年は個人案件のみでTOT!
お客様から絶大な支持を得るあのFPが解説

児玉正浩氏がお届けする「全貌公開シリーズ」の第2回。この教材は、リーズ案件を軸に個人マーケットで長期安定高挙績を誇るFPが「個人マーケットで成功し続けるためのセールススキルと、顧客のニーズを顕在化するヒアリングとプランニングの流れの応用」を解説するものです。突出した挙績を残し評価を得るFPのスタイルからセールスのコツを学びたいとお考えのプランナー様におすすめの教材です。




収録プログラム
アクション編
  • 第5のリスクを整理
  • シングルマザーの方への対応
  • 独身者の方への対応のポイント
  • ケース別対処法
  • アクション編
  • 初回面談後のフォロー
  • 契約直後のフォロー
  • 契約後の定期フォロー
  • アクション編
  • 会話とヒアリングの要点
  • クロージングの要点


  • 本教材収録セミナー参加者の声
  • プロセスを全開示してくれて参考になった。
  • プランニングの中で児玉FPがお客様への説明に用いる具体例がとても参考になりました。
  • ニーズの低いお客様への対応の実例がとても良かった。
  • アフターフォローが本当に手厚いなと感じました。少しでもマネできる部分を取り入れていきたいと思います。
  • セミナーを受講して1か月が経過し、お客様の反応の変化を実感として感じています。ありがとうございます。
  • 具体的なケース別のお客様の対応方法が聞けて、とても参考になりました。


  • 講師プロフィール
    「トップ・オブ・セールス」 個人マーケットで圧倒的な成果を出し続けるFP
    児玉 正浩
    株式会社ベネフレックス
    代表取締役


    30年を超えるセールス活動で、飛び込み、テレアポ、リーズ、イベント、セミナー、紹介など、様々なお客様との出会いのカタチを試みる。2010年から、ほぼ保険マンモスのリーズ案件に特化したマーケット開拓を開始。新規だけでなく追加と紹介の獲得においても大成功を収めており、リーズ案件の取り組みにおいて突出した費用対効果を実現している。

    長年の活動で、数多くのお客様との面談を経験しつくりあげた「顧客満足とセールスの合理化を追及したセールス手法」は段違いの生産性を誇り、新社会人から高齢者まで、幅広い年齢層の顧客の”漠然とした不安”を解消する保険コンサルティングが評判を呼んでいる。

    他者が「難しい」と言う局面を、繰り返し打開してしまう技能に昇華されているアプローチ手法。信頼と親しみを感じてもらえるヒアリング&プランニングの技術。しっかりと成果を残すクロージングの技術など、ハイレベルな結果に比例する実力を備えるFP。

    MDRTは2000年から連続達成中。COTは2009年から9年連続達成中。そして2017年・2018年はTOTを達成。

    略歴
    1961年:東京都生まれ
    1984年:日本大学商学部卒業
    1984年:大正海上入社
    1995年:株式会社オールライフ設立
    1987年:千代田生命入社
    1999年:株式会社ベネフレックス設立

    保有資格
    ・リスクマネジメント協会認定資格
    ・子育て保険アドバイザー


    教材の構成
    DVD収録時間: 約175分(DVD2枚組)
    付属品: CD(3枚組)、セミナーテキスト(128ページ)、セミナー完全収録原稿(60ページ)

    DISC1
  • イントロダクション
  • アクション解説:ライフプランニング・基本の型-入院のリスクを解決
  • DISC2
  • アクション解説:ライフプランニング・応用の型-独身者へのプランニング
  • 技術解説 ケース別対処方法
  • 技術解説 アフターフォロー
  • 技術解説 クロージングとヒアリング
  • 質疑応答


  • 教材のご利用にあたって
  • 当教材は2015年10月21日に開催されたセミナーを収録したものです。
  • 収録内容については、最新の社会経済情勢、各種制度、商品等の内容を踏まえご参照下さい。
  • ※あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。


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    発売元:保険マンモス株式会社
    販売元:保険マンモス株式会社
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