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【お得なSET】
児玉正浩の全貌公開
第一回&第二回セット
<DVD/テキスト/CD/原稿>
110,000円(税込121,000円)
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【お得なSET】
児玉正浩の全貌公開
第一回&第二回セット
<DVD/テキスト/CD/原稿>
110,000円(税込121,000円)
商品概要
『児玉FPのセールスノウハウが学べるお得な2巻セット』

第1回:『成功する営業戦略とニード喚起の基本の型』
第2回:『成功するための営業技術とニード喚起の応用の型』





収録プログラム

第1回『成功する営業戦略とニード喚起の基本の型』を解説<収録:137分>
営業戦略編
  • 使命と覚悟
  • 成功要因
  • アクションプラン
  • 顧客満足
  • 課題解決
  • 警戒心を解除する
  • 親近感を感じてもらう
  • 共感を呼ぶ
  • 心の壁をなくす
  • 活動エリア
  • マーケティング
  • セールスへのこだわり
  • 経験効果
  • アクション編・ライフプランニングまでのアクション
  • 事前準備:ツールの準備
  • 事前準備:プランニングへの備え
  • 事前連絡
  • 自己紹介
  • 相談目的の確認
  • アクション編・ライフプランニング「基本の型」
  • ヒアリング&プランニングの全体の流れ
  • 第1のリスクを整理
  • 第2のリスクを整理
  • 第3のリスクを整理
  • 第4のリスクを整理
  • 4つのリスクのまとめ
  • 4つのリスクの解決方法

  • 第2回『成功するための営業技術とニード喚起の応用の型』を解説<収録:175分>
    アクション編
  • 第5のリスクを整理
  • シングルマザーの方への対応
  • 独身者の方への対応のポイント
  • ケース別対処法
  • アクション編
  • 初回面談後のフォロー
  • 契約直後のフォロー
  • 契約後の定期フォロー
  • アクション編
  • 会話とヒアリングの要点
  • クロージングの要点


  • 本教材収録セミナー参加者の声
  • 具体的なケース別のお客様の対応方法が聞けて、とても参考になりました。
  • アフターフォローが本当に手厚いなと感じました。少しでもマネできる部分を取り入れていきたいと思います。
  • リーズのお客様の心理を理解することが出来ました。
  • プランニングの中で児玉FPがお客様への説明に用いる具体例がとても参考になりました。
  • 老後のリスクの話はとても勉強になる部分が多く、現場で活かしていきたいと思います。
  • お客様と一緒にプランを作り上げていく手法は大変参考になりました。


  • 講師プロフィール
    「トップ・オブ・セールス」 個人マーケットで圧倒的な成果を出し続けるFP
    児玉 正浩
    株式会社ベネフレックス
    代表取締役


    30年を超えるセールス活動で、飛び込み、テレアポ、リーズ、イベント、セミナー、紹介など、様々なお客様との出会いのカタチを試みる。2010年から、ほぼ保険マンモスのリーズ案件に特化したマーケット開拓を開始。新規だけでなく追加と紹介の獲得においても大成功を収めており、リーズ案件の取り組みにおいて突出した費用対効果を実現している。

    長年の活動で、数多くのお客様との面談を経験しつくりあげた「顧客満足とセールスの合理化を追及したセールス手法」は段違いの生産性を誇り、新社会人から高齢者まで、幅広い年齢層の顧客の”漠然とした不安”を解消する保険コンサルティングが評判を呼んでいる。

    他者が「難しい」と言う局面を、繰り返し打開してしまう技能に昇華されているアプローチ手法。信頼と親しみを感じてもらえるヒアリング&プランニングの技術。しっかりと成果を残すクロージングの技術など、ハイレベルな結果に比例する実力を備えるFP。

    MDRTは2000年から連続達成中。COTは2009年から9年連続達成中。そして2017年・2018年はTOTを達成。

    略歴
    1961年:東京都生まれ
    1984年:日本大学商学部卒業
    1984年:大正海上入社
    1995年:株式会社オールライフ設立
    1987年:千代田生命入社
    1999年:株式会社ベネフレックス設立

    保有資格
    ・リスクマネジメント協会認定資格
    ・子育て保険アドバイザー


    教材の構成
    DVD収録時間: 約5時間12分(DVD4枚組)
    付属品: CD(6枚組)、セミナーテキスト(236ページ)、セミナー完全収録原稿(104ページ)

    第1回DVD
  • イントロダクション・営業戦略(前編)
  • 仕事の原則・営業戦略(後編)
  • アクション解説 ライフプランニング開始までのアクション
  • アクション解説 ライフプランニング・基本の型 4つのリスクを解決
  • 第2回DVD
  • イントロダクション
  • アクション解説:ライフプランニング・基本の型-入院のリスクを解決
  • アクション解説:ライフプランニング・応用の型-独身者へのプランニング
  • 技術解説 ケース別対処方法
  • 技術解説 アフターフォロー
  • 技術解説 クロージングとヒアリング
  • 質疑応答


  • 教材のご利用にあたって
  • 当教材は2015年9月〜10月に開催されたセミナーを収録したものです。
  • 収録内容については、最新の社会経済情勢、各種制度、商品等の内容を踏まえご参照下さい。
  • あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。


  • DVD・CDの取扱いについて
    記録面にキズ、汚れ、指紋、ホコリ、水滴などが付かないように取り扱ってください。キズや汚れはレーザー光による読み取りが邪魔され、記録信号の読み取り不良になる場合があります。また水滴は乾いたときに汚れの膜ができ、これもまたレーザー光の通りを邪魔し、記録信号の読み取り不良になる場合があります。

    本製品の使用について
    無断複製・配信禁止 この製品を、著作権法で認められている権利者の許諾を得ずに、(1)賃貸業に使用すること、(2)個人的な範囲を超える使用目的で複製すること、(3)ネットワークを通じてこの製品に収録されたものを閲覧できる状態にすることを禁じます。

    発売元:保険マンモス株式会社
    販売元:保険マンモス株式会社
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