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【トップセールスの営業戦略とニード喚起手法】
児玉正浩の全貌公開
第一回
<DVD/テキスト/CD/原稿>
59,000円(税込64,900円)
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【トップセールスの営業戦略とニード喚起手法】
児玉正浩の全貌公開
第一回
<DVD/テキスト/CD/原稿>
59,000円(税込64,900円)
”リーズ案件で成約率・生産性を上げていく方法とは?インターネットからお申込みのお客様はニーズが見えにくい。この見えにくいニーズをいかに引き出していくかが、私どもの腕の見せどころではないかと思います。”


商品概要
『成功する営業戦略とニード喚起の基本の型』

ー「自分にぴったり」を叶える保険相談ー
リーズ個人案件で9年連続COT。2017年は個人案件のみでTOT!
お客様から絶大な支持を得るあのFPが解説

児玉正浩氏がお届けする「全貌公開シリーズ」の第1回。この教材は、リーズ案件を軸に個人マーケットで長期安定高挙績を誇るFPが「個人マーケットで成功し続けるための営業戦略と、顧客のニーズを顕在化するヒアリングとプランニングの流れの基本」を解説するものです。突出した挙績を残し評価を得るFPのスタイルからセールスのコツを学びたいとお考えのプランナー様におすすめの教材です。




収録プログラム
営業戦略編
  • 使命と覚悟
  • 成功要因
  • アクションプラン
  • 顧客満足
  • 課題解決
  • 警戒心を解除する
  • 親近感を感じてもらう
  • 共感を呼ぶ
  • 心の壁をなくす
  • 活動エリア
  • マーケティング
  • セールスへのこだわり
  • 経験効果
  • アクション編・ライフプランニングまでのアクション
  • 事前準備:ツールの準備
  • 事前準備:プランニングへの備え
  • 事前連絡
  • 自己紹介
  • 相談目的の確認
  • アクション編・ライフプランニング「基本の型」
  • ヒアリング&プランニングの全体の流れ
  • 第1のリスクを整理
  • 第2のリスクを整理
  • 第3のリスクを整理
  • 第4のリスクを整理
  • 4つのリスクのまとめ
  • 4つのリスクの解決方法


  • 本教材収録セミナー参加者の声
  • リーズのお客様の心理を理解することが出来ました。
  • 具体的なプランニングの解説をしていただきとても勉強になりました。
  • 学資のリスクの伝え方が分かりやすく、すぐにでも実践したいと思いました。
  • 老後のリスクの話はとても勉強になる部分が多く、現場で活かしていきたいと思います。
  • お客様と一緒にプランを作り上げていく手法は大変参考になりました。
  • このセミナーを第3回、第4回と継続実施していただきたい。


  • 講師プロフィール
    「トップ・オブ・セールス」 個人マーケットで圧倒的な成果を出し続けるFP
    児玉 正浩
    株式会社ベネフレックス
    代表取締役


    30年を超えるセールス活動で、飛び込み、テレアポ、リーズ、イベント、セミナー、紹介など、様々なお客様との出会いのカタチを試みる。2010年から、ほぼ保険マンモスのリーズ案件に特化したマーケット開拓を開始。新規だけでなく追加と紹介の獲得においても大成功を収めており、リーズ案件の取り組みにおいて突出した費用対効果を実現している。

    長年の活動で、数多くのお客様との面談を経験しつくりあげた「顧客満足とセールスの合理化を追及したセールス手法」は段違いの生産性を誇り、新社会人から高齢者まで、幅広い年齢層の顧客の”漠然とした不安”を解消する保険コンサルティングが評判を呼んでいる。

    他者が「難しい」と言う局面を、繰り返し打開してしまう技能に昇華されているアプローチ手法。信頼と親しみを感じてもらえるヒアリング&プランニングの技術。しっかりと成果を残すクロージングの技術など、ハイレベルな結果に比例する実力を備えるFP。

    MDRTは2000年から連続達成中。COTは2009年から9年連続達成中。そして2017年・2018年はTOTを達成。

    略歴
    1961年:東京都生まれ
    1984年:日本大学商学部卒業
    1984年:大正海上入社
    1995年:株式会社オールライフ設立
    1987年:千代田生命入社
    1999年:株式会社ベネフレックス設立

    保有資格
    ・リスクマネジメント協会認定資格
    ・子育て保険アドバイザー


    教材の構成
    DVD収録時間: 約137分(DVD2枚組)
    付属品: CD(3枚組)、セミナーテキスト(108ページ)、セミナー完全収録原稿(44ページ)

    DISC1
  • イントロダクション・営業戦略(前編)
  • 仕事の原則・営業戦略(後編)
  • DISC2
  • アクション解説 ライフプランニング開始までのアクション
  • アクション解説 ライフプランニング・基本の型 4つのリスクを解決


  • 教材のご利用にあたって
  • 当教材は2015年9月16日に開催されたセミナーを収録したものです。
  • 収録内容については、最新の社会経済情勢、各種制度、商品等の内容を踏まえご参照下さい。
  • あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。


  • DVD・CDの取扱いについて
    記録面にキズ、汚れ、指紋、ホコリ、水滴などが付かないように取り扱ってください。キズや汚れはレーザー光による読み取りが邪魔され、記録信号の読み取り不良になる場合があります。また水滴は乾いたときに汚れの膜ができ、これもまたレーザー光の通りを邪魔し、記録信号の読み取り不良になる場合があります。

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    発売元:保険マンモス株式会社
    販売元:保険マンモス株式会社
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