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【良い流れを生む思考とアクション】
リーズ案件のパーフェクト取扱説明書
Vol.2 小原健志FP編
<DVD/テキスト/CD/原稿>
37,000円(税込40,700円)
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【良い流れを生む思考とアクション】
リーズ案件のパーフェクト取扱説明書
Vol.2 小原健志FP編
<DVD/テキスト/CD/原稿>
37,000円(税込40,700円)
”面談が思うように進まない原因。それは実はFP側にあるのです。私は「外れはない」という前提でお客様にお逢いしています。”


商品概要
『なんとなくの保険相談を本気に変えるコツ』

ー良い流れを引き寄せる保険相談ー
お客さまから高評価を得るFPが解説

リーズマーケットで高い生産性を誇るFPのノウハウを公開するシリーズ。この教材は、過去に『毎週5件の生命保険販売・326週間連続達成』の実績を誇るFPが、リーズマーケットにおいて「警戒心の高いお客様との向き合い方と初回面談の流れ」を解説するものです。トップFPの流儀に触れ「マインドセットの見直しでより成果を高めたい」とお考えのFP様におすすめの教材です。




収録プログラム
リーズ初回面談への向き合い方
  • 感情の伝染
  • 100%と99%
  • お客様満足100%
  • 雰囲気づくり
  • 機会とロス
  • 損得勘定
  • なんとなくを本気に変える初回面談11のアクション
  • 初回面談の全体像
  • アクション01:面談日前にやること
  • アクション02:面談開始直前にやること
  • アクション03:面談開始直後にやること
  • アクション04:面談開始直後にやること
  • アクション05:関心を引き出す
  • アクション06:関心を引き出す
  • アクション07:関心を引き出す
  • アクション08:ニーズ確認
  • アクション09:ニーズ確認
  • アクション10:優先順位づけ
  • アクション11:次アポ取得
  • こんなときどうする?
  • ケース:事前連絡がつかない
  • ケース:玄関先面談になりそう
  • ケース:証券を持参されていない
  • ケース:質問が不明確
  • ケース:決定権者が急にこれなくなった
  • ケース:セカンドオピニオンが目的、他


  • 本教材収録セミナー参加者の声
  • 何があってもポジティブ思考で素晴らしいと思いました。
  • 初回メールの内容、手土産持参などすぐに使える具体的な手法を知ることができました。
  • まずお客様を信じるマインドセットの重要性を再認識しました。
  • 現場で活用できるアイデアをたくさん知ることができ、有意義なセミナーでした。
  • ケーススタディ、トーク事例など具体性が高く、とても参考になりました。
  • 情熱が素晴らしい。とにかくポジティブな姿勢は自分もマネしようと思いました。


  • 講師プロフィール
    小原健志
    株式会社グッドウイン


    過去の飛び込みセールスで、驚くべき挙績を残しつづけた活動の中で磨き上げた、ポジティブ思考と無駄のない面談スタイルで活躍。

    略歴
    1991年:太陽信用金庫入社
    1992年:東京海上日動あんしん生命入社
    2007年:生命保険代理店・コハラFPサービス創業
    2012年:株式会社グッドウイン入社

    保有資格
    相続診断士
    トータルライフコンサルタント

    主な実績
    ・毎週5件の生命保険販売・326週間連続挙績達成
    ・リーズ中心のマーケット開拓でMDRT基準連続達成中(3年連続)


    教材の基本構成
    DVD収録時間: 約120分(DVD2枚組)
    付属品: CD(3枚組)、セミナーテキスト(80ページ)、セミナー完全収録原稿(68ページ)

    DISC1
  • イントロダクション
  • 初回面談への向き合い方
  • なんとなくが本気に変わる初回面談 前編
  • DISC2
  • なんとなくが本気に変わる初回面談 後編
  • ケーススタディ こんなときどうする?
  • 質疑応答


  • 教材のご利用にあたって
  • 当教材は2015年7月15日に開催されたセミナーを収録したものです。
  • 収録内容については、最新の社会経済情勢、各種制度、商品等の内容を踏まえご参照下さい。
  • ※あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。


    DVD・CDの取扱いについて
    記録面にキズ、汚れ、指紋、ホコリ、水滴などが付かないように取り扱ってください。キズや汚れはレーザー光による読み取りが邪魔され、記録信号の読み取り不良になる場合があります。また水滴は乾いたときに汚れの膜ができ、これもまたレーザー光の通りを邪魔し、記録信号の読み取り不良になる場合があります。

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    発売元:保険マンモス株式会社
    販売元:保険マンモス株式会社
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