【オンライン営業を極める】リアル×オンラインで、これからの営業ノウハウを手にいれる
★既存客マーケティング編（収録時間 64分＋特典映像 19分）
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16,500円(税込18,150円)
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オンラインという新しいマーケットで勝つ方法
この数年で営業をとりまくビジネスシーンは大きく変わりました。
Zoom（ズーム）やGoogleMeetなどを使ったオンラインで営業するケースも増え、
これまでの対面セールスのスキルだけではなかなか成約に結びつかないというケースも増えています。
オンライン営業を成功させ高確率で成約に結びつけるために、難易度の高い生命保険営業で、200件の新規案件から130件もの成約実績を持つ株式会社カスタマーリンクスの林による「オンライン営業の極意」を余すことなくお伝えします。
生命保険営業のトップセールスの手法を紐解き、
不動産や住宅、自動車販売などの業界でも成果をあげたオンライン営業の手法を伝授
本編では、既に契約されたお客様への「定期面談」や「フォローの流れ」「リストのつくり方」「アフターフォローをシステムで行うことで紹介や追加契約を生む方法」を収録しています。
苦戦しているオンライン営業のよくあるお悩みを解決します！
〇オンラインでは相手の心の温度感が見えづらくやりづらい…
オンラインの方が警戒心は低いです！
〇オンライン営業のコツがわからない…
オンラインの方が実は会う回数が増やせるので大丈夫です！
〇オンラインだと紹介されるケースが減るのでは？
手間がかからないので接触頻度が高まり、紹介は増えます！
〇「ＰＣを持っていない」などお客様の断る理由が増えた気がする
3〜4割はスマートフォンですが、スマートフォンで問題ありません！
8 のプログラム、19 のノウハウを収録！特典映像付き
TItle 01
「成功するオンライン営業」で、 あなたの顧客獲得活動が劇的に変わる!
TItle 02
オンライン面談を活用した 「既存客マーケティング」
「オンライン × アフターフォロー」の効果
「既存客マーケティング」とは
「既存客マーケティング」によるメリット ��~��
TItle 03
アフターフォロー 「顧客満足度とウォーム状態」
「顧客満足度」を図る指標
「顧客満足度とアフターフォロー」の関係性
TItle 04
アフターフォロー 「既存客マーケティングの導入手順」
「既存客マーケティング」の導入
「既存客マーケティング」の導入手順 ��〜��
オンライン面談開始時のポイント
TItle 05
アフターフォロー 「定期訪問時の5つのSTEP」
年に一度の定期訪問 STEP �� ~ ��
契約の更改での定期訪問
定期訪問時のポイント��〜��
TItle 06
アフターフォロー 「人を動かす3要素」 「初級編」
アリストテレスの弁論術とは
3つの要素との関係性 (STEP��~��)
3つの要素を踏まえた定期訪問時のポイント
TItle 07
アフターフォロー 「実施するためのポイント」
面談時に気をつける3つのポイント
オンライン面談ならではの2つの対策
TItle 08
質疑応答
特典映像
オンライン営業 2回目面談 ロープレ映像
講師紹介
◎2008年9月、パナソニック株式会社の電子回路設計・商品開発から外資系保険会社に26歳で転職。
・入社同月にリーマンショックが発生し、会社が破綻寸前になり、1年半近く低迷が続く。
・その中で契約をしてくださった大切なお客様のアフターフォローを徹底し続け、少しずつ業績が上がっていく。
・その後は業績を上げ続け、MDRT会員に入会し、その後9年連続達成。
◎2014年3月、保険代理店「株式会社カスタマーリンクス」を設立
・東京丸の内本社のほか、札幌、京都、名古屋、広島、徳島、北九州に支社を構える。
・毎年30％ずつ社員が増え続け、2020年10月時点で69名が在籍。
・「日本一離職率の低い代理店」をテーマに掲げ、今後10年で約1,000人規模の代理店への拡大を目指している。
・主要事業は生損保代理業を軸にして、証券仲介業（楽天証券、エース証券）、銀行代理業（ソニー銀行）の財務局許認可を取得。その他、電気料金、不動産投資、葬儀、宝飾品などアフターフォローの過程で生じた顧客ニーズにワンストップで対応。
・経営の傍ら、個人、企業のライフプランの相談の他、経済専門誌や新聞への掲載多数。
教材の構成
映像視聴権利（１ID・１年分：映像収録時間 約180分 ※専用の動画ストリーミングサイト（保険セールス大学）でのご視聴となります ※視聴にはインターネットに接続できる環境が必要となります ※商品ご購入後に、視聴方法に関するご案内をいたします。お手続き完了後、動画視聴が可能となります。
付属品： セミナーテキストは印刷物として郵送いたします
教材のご利用にあたって
・当教材は2020年9月に開催されたセミナーを収録したものです。
・収録内容については、最新の社会経済情勢、各種制度、商品等の内容を踏まえご参照下さい。
※あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。
・ご利用人数分のご購入をお願いしています。ご購入後、人数分のIDとパスを発行いたします。
動画の視聴について
お申込みにあたり以下の規約も事前にご確認ください（１）保険セールス大学 利用規約（※第４条を除く）https://hoken-sales-univ.jp/pub/agreement （２）動画の視聴に必要な環境 ※事前に動作確認環境をご確認の上、お申込みください。
＜PC / タブレット＞ Firefox 最新版 Chrome 最新版 Internet Explorer最新版 Safari 最新版
＜スマートフォン＞ Android 最新版＋過去１世代分 ＜Chrome 最新版＞iOS 最新版＋過去１世代分 ＜Safari 最新版＞
本製品の使用について
無断複製・配信禁止 この製品を、著作権法で認められている権利者の許諾を得ずに、（１）賃貸業に使用すること、（２）個人的な範囲を超える使用目的で複製すること、（３）無断でネットワークを通じてこの製品に収録されたものを閲覧できる状態にすることを禁じます。
発売元：保険マンモス株式会社
販売元：保険マンモス株式会社
