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【お得なSET】
成功するオンライン保険相談・基礎コース・新規面談編&アフターフォロー編SET
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55,000円(税込60,500円)
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【お得なSET】
成功するオンライン保険相談・基礎コース・新規面談編&アフターフォロー編SET
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55,000円(税込60,500円)
200件の新規案件から130件もの成約実績!
その成功のノウハウをすべてこの1本に完全収録!


オンライン面談によるアフターフォローで「紹介」を生む
信頼構築の基礎技術を完全公開!


</卦面談編>商品概要


新規開拓で成約率65%の実績を誇る整備されたノウハウ

オンライン保険相談の「AtoZ」をしっかりと解説する教材です。オンライン保険相談の「基本的な流れ」から「必勝トーク」に加え、講師 林大輔氏によるオンライン面談の「ロープレ映像」までたっぷり180分収録。もちろん、Zoomの基本的な使い方も動画で丁寧にレクチャーしています。「成約率が低い」と言われる新規オンライン面談ながら、複数の募集人で65%の成約実績を残したマネしやすいノウハウです。


オンライン面談に対する不安を払拭!


Q. オンライン面談は信頼関係が築きにくい?
A. オンライン面談でも信頼獲得できる「コツ」や「基本的な流れ」から
「必勝トーク」まですべて伝授
します。

Q. オンライン面談で設計書や見積もりはどう見せればいいの?
A. 「ある方法」を使えば対面時と変わらず説明できます

Q. オンライン面談でも次回アポはちゃんと取れるの?
A. オンライン面談だからこそ取れる「アポ」があります。

Q. そもそもオンライン面談にはどんなメリットがあるの?
A. 移動時間がなくなるだけでなく、
普段外出が難しい小さなお子様のいるママとのアポが取りやすくなります。
さらに、電車賃や駐車場代、飲食店での費用などの経費も削減できるので、
手元に多くの現金を残すことができます。


<▲▲侫拭璽侫ロー編>商品概要


「アフターフォローの学校」を運営する代理店が開発した整備されたノウハウ

毎年、東京と大阪で開催されている、アフターフォローに関する新たな視点やマーケティング理論、手法を交えた完成度の高い学習プログラムをベースとした内容です。オンラインだけでなく対面でも使えるアフターフォローの基本を64分収録しています。「アフターフォロー」をオンラインで成功させることで、あなたの募集活動の生産性が劇的に向上します。


オンライン×アフターフォロー=生産性アップ!


Q. 「アフターフォロー」をしっかりできていますか?
A. 移動時間が無く取り組みやすい「既存顧客にオンラインで定期訪問をする仕組み」を伝授します。

Q. 「オンライン面談」を有効活用できていますか?
A. 「既契約者に対するアフターフォロー」からオンライン面談の成功体験を積み上げていきましょう。

Q. 「オンライン面談」でも追加や紹介を取れるの?
A. 「人を動かす理論」を理解し実践すれば、オンラインでも追加と紹介は生まれます。

Q. そもそもオンライン面談にはどんなメリットがあるの?
A. 移動時間がなくなるだけでなく、
普段外出が難しい小さなお子様のいるママとのアポが取りやすくなります。
さらに、電車賃や駐車場代、飲食店での費用などの経費も削減できるので、
手元に多くの現金を残すことができます。

</卦面談編>収録プログラム

  • コロナ禍をきっかけに顕在化した「オンライン面談需要」
  • 保険募集のオンライン化によるメリット 銑
  • オンライン保険相談の実績
  • オンライン保険相談「成功の3要素」
  • オンライン対応能力を身につける「初級編」 銑
  • オンライン対応能力を身につける「初中級編」 銑
  • オンライン対応能力を身につける「中級編」
  • オンライン対応能力を身につける「おススメ機材」
  • 「人間的信頼」獲得のコツ 銑
  • 「能力的信頼」獲得のコツ 銑
  • オンライン保険相談の流れ【初回面談】事前連絡
  • オンライン保険相談の流れ【初回面談】4つのアイドリングトーク 銑
  • オンライン保険相談の流れ【初回面談】ヒアリングと情報提供 銑
  • オンライン保険相談の流れ【初回面談】次回アポ
  • オンライン保険相談の流れ【初回面談】事後連絡
  • オンライン保険相談の流れ【2回目面談】プレゼンはしない 銑
  • オンライン保険相談の流れ【2回目面談】どんな話をするか
  • オンライン保険相談の流れ【3回目面談】提案のポイント 銑
  • オンライン保険相談の流れ【2回目面談】次回アポのポイント 銑
  • 質疑応答
  • オンライン保険相談の流れ
  • 最後に皆さまにお伝えしたいこと

  • <特典映像>
    オンライン保険相談【初回面談】ロープレ映像

    <▲▲侫拭璽侫ロー編>収録プログラム

  • 「オンライン×アフターフォローの効果」
  • 「既契約マーケティング」とは
  • 「既契約マーケティング」によるメリット 銑
  • 「顧客満足度」を計る指標
  • 「顧客満足度とアフターフォローの関係性」
  • 「既契約マーケティング」の導入
  • 「既契約マーケティング」の導入手順 銑
  • オンライン面談開始時のポイント
  • 年に一度の定期訪問step 銑
  • 定期訪問時のポイント 銑
  • アリストテレスの弁術論とは
  • 人を動かす3つの要素
  • 3つの要素を踏まえた定期訪問時のポイント
  • 面談時に気をつける3つのポイント
  • オンライン面談ならではの2つの対策
  • 質疑応答

  • <特典映像>
    オンライン保険相談【初回面談】ロープレ映像

    FPの皆様からのレビュー

  • 今まで参加したセミナーの中で一番良かった。
  • すばらしかったです。ポイントがかなりつかめました。


  • 講師プロフィール




    ◎2008年9月、パナソニック株式会社の電子回路設計・商品開発から外資系保険会社に26歳で転職。
    ・入社同月にリーマンショックが発生し、会社が破綻寸前になり、1年半近く低迷が続く。
    ・その中で契約をしてくださった大切なお客様のアフターフォローを徹底し続け、少しずつ業績が上がっていく。
    ・その後は業績を上げ続け、MDRT会員に入会し、その後9年連続達成。

    ◎2014年3月、保険代理店「株式会社カスタマーリンクス」を設立
    ・東京丸の内本社のほか、札幌、京都、名古屋、広島、徳島、北九州に支社を構える。
    ・毎年30%ずつ社員が増え続け、2020年10月時点で69名が在籍。
    ・「日本一離職率の低い代理店」をテーマに掲げ、今後10年で約1,000人規模の代理店への拡大を目指している。
    ・主要事業は生損保代理業を軸にして、証券仲介業(楽天証券、エース証券)、銀行代理業(ソニー銀行)の財務局許認可を取得。その他、電気料金、不動産投資、葬儀、宝飾品などアフターフォローの過程で生じた顧客ニーズにワンストップで対応。
    ・経営の傍ら、個人、企業のライフプランの相談の他、経済専門誌や新聞への掲載多数。



    教材の構成

    映像視聴権利(映像収録時間 約263分)


    <Sample>※成功するオンライン保険相談・基礎コース・新規面談編のダイジェストです

    専用の動画ストリーミングサイト(保険セールス大学)でのご視聴となります。


    ※1IDにつき1年分の視聴権が付与されます
    ※視聴にはインターネットに接続できる環境が必要となります
    ※商品ご購入後に、視聴方法に関するご案内をいたします。お手続き完了後、動画視聴が可能となります

    セミナーテキスト



    セミナーテキストは印刷物として郵送いたします。


    本製品の使用について

    教材のご利用にあたって

    2020年9月と2021年1月に開催されたセミナーを収録したものです。
    収録内容については、最新の社会経済情勢、各種制度、商品等の内容を踏まえご参照下さい。
    あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。
    ご利用人数分のご購入をお願いしています。ご購入後、人数分のIDとパスを発行いたします。

    動画の視聴について

    お申込みにあたり以下の規約も事前にご確認ください。

    (1)保険セールス大学 利用規約(※第4条を除く)
    https://hoken-sales-univ.jp/pub/agreement

    (2)動画の視聴に必要な環境 ※事前に動作確認環境をご確認の上、お申込みください。

    <PC / タブレット>
    Firefox 最新版 Chrome 最新版 Microsoft Edge最新版 Safari 最新版

    <スマートフォン>
    Android 最新版+過去1世代分 <Chrome 最新版>iOS 最新版+過去1世代分 <Safari 最新版>

    無断複製・配信禁止

    この製品を、著作権法で認められている権利者の許諾を得ずに、(1)賃貸業に使用すること、(2)個人的な範囲を超える使用目的で複製すること、(3)ネットワークを通じてこの製品に収録されたものを閲覧できる状態にすることを禁じます。

    発売元:保険マンモス株式会社
    販売元:保険マンモス株式会社
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