カート
会員様向け
見込客紹介
成約率アップ教材
セミナー
コラム
メールマガジン
ご注文について
サイトのご紹介
【商品比較を用いたプレゼン手法】
仲和成の全貌公開
第二回 個人編
<DVD/テキスト/CD/原稿>
42,000円(税込46,200円)
購入数

【商品比較を用いたプレゼン手法】
仲和成の全貌公開
第二回 個人編
<DVD/テキスト/CD/原稿>
42,000円(税込46,200円)
”我々の仕事は、正しい情報と正しい使い方を伝えることです。そのうえでどの商品を選ぶのか、選択権はお客様にあります。”


商品概要
『満足度を高める商品比較提案のノウハウ』

「プレゼンとはお客様の保険選びをアシストすること」
商品比較によるプレゼンの技術を解説

仲和成氏がお届けする「全貌公開シリーズ」の第2回。この教材は、個人マーケットで平均月額保険料8万円の実績を残す仲和成FPが、20年来のコンサルティング活動の中でつくりあげた「商品比較を用いたプレゼンテーション」のノウハウを公開するものです。「売るプレゼン」ではなく「選んでもらうプレゼン」の技術を身につけてみたいとお考えのプランナー様におすすめの教材です。




収録プログラム
第2回:個人編
『満足度を高める商品比較提案のノウハウを解説』<収録時間:135分>

アプローチでつかう知識・金利体系 補足解説
  • 金利政策と国と財政
  • プレゼンテーションの概要
  • プレゼンテーションのあるべき姿
  • ゴールイメージの示し方
  • プレゼンテーションの詳細
  • 商品を比較する:比較を資料で行うメリット
  • 終身保険の説明:商品選抜の軸
  • 終身保険の説明:商品解説のポイント
  • 終身保険の説明:買ってもらう以前に大事なこと、他
  • 収入保障保険の説明:商品比較のポイント
  • 収入保障保険の説明:必要保障額の検討方法
  • 収入保障保険の説明:万が一のときの説明と対策の説明例、他
  • がん保険の説明:フォーカスするところはここ
  • がん保険の説明:比較検討の2つのポイント、他
  • 特定疾病保険の説明:まず解説すべき2つのポイント
  • 特定疾病保険の説明:商品ごとの補足解説の例
  • 医療保険の説明:分類を説明する
  • 医療保険の説明:確認すべき点
  • 医療保険の説明:比較の視点
  • 生命保険の見直し方法:解約と解約以外の方法の説明例
  • 貯蓄効果の確認:教育資金のつくり方の説明方法
  • 貯蓄効果の確認:支払い方法の説明方法
  • 貯蓄効果の確認:名義に関するアドバイスの方法、他


  • 本教材収録セミナー参加者の声
  • 現場の生のプレゼンをお話しいただき、大変参考になった。
  • たくさんの技術、考え方を聞くことが出来ました。本当にありがとうございました。
  • 比較販売の認識が変わりました。新しい切り口を得ることが出来ました。
  • プレゼン、保険の理想形、すべてが目新しく、勉強になりました。
  • ここまでお客様のために尽くしてくれるプランナーさんでしたら、申込をしたいだろうとお客様の立場からも思う内容でした。
  • プレゼンの具体的な手順がよく分かった。
  • お客様が何を求めているのかを知る道しるべがよく分かりました。


  • 講師プロフィール
    「有識者」 面談したお客様から絶大な評価を得るFP
    仲 和成
    株式会社FPブレーンコンサルティング
    代表取締役


    金融経済と金融商品に対する広く深い知識を武器に、個人・法人問わず、保険を含めたお金に関するあらゆる相談に対し、ハイレベルなコンサルテーションを提供するオールラウンドFP。

    プランニングの基本コンセプトは、個人であれば「家計を強くする」、法人であれば「財務を強くする」。時間をかけ丁寧に行う、金融経済知力を駆使したプランニングは、お客様から非常に高い評価を得ている。クライアントは、法人、個人、オーナー社長、資産家、ドクターなどと幅広く、あらゆるお客様から高い満足を得るコンサルティングサービスを提供し続けている。

    生命保険を扱う他に、証券アナリストに関する資格も保有。金融商品としての生命保険の提案を、しっかりと裏付けがされた確固たる知識をもってできるFPであり、大手上場企業の顧問として従業員への確定拠出年金(401k)のアドバイスを行うなど、専門性を武器に多方面で活躍。講師経験も豊富で、100人規模の生命保険業界向けセミナー講師なども担当。

    略歴
    1965年:福岡県生まれ
    1989年:九州大学工学部卒業
    1989年:株式会社リクルート入社(ネットワークエンジニアとして企業のネットワーク構築に従事)
    1995年:INA生命保険株式会社入社(初代エグゼクティブカウンセラー認定=社内最高峰の認定資格)
    2003年:ファインシャルプランナーとして独立(株式会社FPブレーンコンサルティングを創業)

    保有資格
    ・CFP
    ・一級ファイナンシャル技能士
    ・CCMA(日本証券アナリスト協会準会員)


    教材の構成
    DVD収録時間: 約135分(DVD2枚組)
    付属品: CD(3枚組)、セミナーテキスト(23ページ)、セミナー完全収録原稿(47ページ)

    DISC1
  • イントロダクション
  • 初回アプローチ、金利体系とその連動関係の補足解説
  • プレゼンテーションの概要 〜保険活用の理想形とは〜
  • DISC2
  • プレゼンテーションの詳細 〜保険種類別の説明技術を解説〜
  • 終身保険の説明ポイント
  • 収入保障保険の説明ポイント
  • がん保険、特定疾病保険の説明ポイント
  • 医療保険の説明ポイント
  • 保険の見直し方法の説明ポイント


  • 教材のご利用にあたって
  • 当教材は2015年3月4日に開催されたセミナーを収録したものです。
  • 収録内容については、最新の社会経済情勢、各種制度、商品等の内容を踏まえご参照下さい。
  • あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。


  • DVD・CDの取扱いについて
    記録面にキズ、汚れ、指紋、ホコリ、水滴などが付かないように取り扱ってください。キズや汚れはレーザー光による読み取りが邪魔され、記録信号の読み取り不良になる場合があります。また水滴は乾いたときに汚れの膜ができ、これもまたレーザー光の通りを邪魔し、記録信号の読み取り不良になる場合があります。

    本製品の使用について
    無断複製・配信禁止 この製品を、著作権法で認められている権利者の許諾を得ずに、(1)賃貸業に使用すること、(2)個人的な範囲を超える使用目的で複製すること、(3)ネットワークを通じてこの製品に収録されたものを閲覧できる状態にすることを禁じます。

    発売元:保険マンモス株式会社
    販売元:保険マンモス株式会社
    この商品を購入する

    この商品を買った人は
    こんな商品も買っています